在这种大背景下，各大酒企均放慢了发展步伐，其中下调营收目标、酒价下降就是重要表现。然而，这一趋势中，习酒在央视《新闻联播》、各类报纸、新媒体持续砸巨资广告，就显得特立独行。这引来了消费者和业内人士的关注、猜测和质疑，甚至被称为投机式营销。
那么习酒砸巨资进行的广告营销，到底收效如何？经调查，目前北京等地的餐饮消费场和终端销售场所对习酒并不认可，很多消费者称习酒“不好喝”，对习酒的口感并不适应，而在北京等地的终端销售场所，也罕见习酒的身影。
习酒的“投机式营销”
据习酒官方网站《习酒的跨越》一文，习酒“特殊时期密集式的广告营销，2年广告费被指超过6亿元：两次逆势提价，窖藏1988终端价直逼‘普五’。”尤其是2012年习酒在某些特殊时段的大量宣传和铺天盖地的广告，更是吸引了无数人的目光和猜疑。
十五年来，被茅台收购的习酒偏安贵州一隅，罕有人知。但2012年以来，仿佛是一夜之间，很多电视、报纸、杂志、网络、户外LED等媒体载体，都同时出现了习酒狂轰乱炸式的广告宣传。2013年，在中央八项规定和“禁酒令”的大背景下，白酒行业整体不景气，但习酒仍然在央视《新闻联播》、各类报纸、新媒体持续砸巨资广告，这在业界显得特立独行。
对于习酒的特立独行，有关专家称为投机式营销。“其中的关系不便细讲，只是因为习酒阴差阳错叫“习”酒，但习酒紧抓这点做文章，最近的广告投放就很有针对性，宣扬其‘君品’的企业文化，这是赤裸裸的投机。”一位深谙白酒营销的专家这样说。
不过，对于贵州茅台酒厂(集团)习酒有限公司董事长张德芹来说，他更愿意澄清的是习酒的历史，“习酒并不是第一次进入北京市场，早在1989年，习酒就是第一个登陆央视广告的酒企，年过40岁的人对习水大曲是有印象的，习酒在北京有销售基础，我们现在重新登陆，有一定的契合点……”
据了解，贵州习酒2012年在央视黄金资源招标中以30037万元的中标额位列企业中标额第6位，在酒类企业中仅次于“茅台”和“西凤”。一个年销售不到20亿元的地方品牌，如此大手笔布局央视，被很多业内人士称为“豪赌式营销”。
习酒豪赌巨额广告被疑“打水漂”
2013年，随着中央“八项规定”、“六项禁令”及地方跟进措施的逐步出台，白酒行业也随之进入“寒冬”。不过，白酒行业的“寒冬”并没有影响到习酒的野心。张德芹曾经的豪言难掩习酒“十二五”的雄心：“实现销售收入80亿元~100亿元。”
事实可能与张德芹的目标显得惨淡一些。在去年四季度“红”了一阵之后，习酒开始陷入怪圈——即使砸了几亿元的广告弄得路人皆知，市场也并未如预期般快速打开。
近日，北京一家贵州习酒专卖店里习酒窖藏1988(500ml)标价是998元，已快赶上普通五粮液的售价。“(去年四季度)后已经涨了两次价了。”专卖店的营业员介绍说。但专卖店里的生意罕有人问津。
商超、中国烟草等终端销售渠道很多终端销售店里都没有习酒的销售。“我们根本就没有进习酒，根本就没有人认习酒。拿习酒还不如拿茅台呢，价格都差不多。习酒就是广告打出来的名气，但实际上没有人认，没有人买。”店主张女士说。
北京一些高档消费场所大多只供应茅台和五粮液，没有习酒的销售。在北京望京地区的一家饭店，倒是供应习酒，但服务员秦女士表示，很多消费者称习酒的口感很不好，反映不好喝，后劲太冲，容易上头，所以饭店里的习酒卖得很不好。
有不愿透漏姓名的白酒营销专家表示，北京、成都、重庆等地的商超、烟酒专卖店等终端渠道大多并无习酒踪影，从而可以断定习酒30亿元的销售业绩可能是渠道压货所致。假若果真如此，那么习酒2013年的40亿目标就无从谈起，2015年的百亿目标更是“水中月镜中花”。
“北京市场太大，销售五个亿基本都看不见，终端有时候都见不到，都通过许多其他渠道销售出去了。”贵州茅台集团习酒有限公司市场部负责人陈庆勇经理就此表示。
针对一些消费场所反馈习酒因口感不好导致销量惨淡的问题，贵州茅台酒厂(集团)习酒销售公司企划总监徐郢表示，有些人之所以觉得习酒口感不好，是因为习酒是酱香型白酒，酱香型是需要口味培养的，可能北方不适应，但一些老年人越喝越好喝的。
习酒或昙花一现？
对于习酒投巨资进行的概念式营销，白酒营销专家王天伟表示，目前国内的酒企普遍存在急功近利的情形，特别是习酒的概念式广告营销，存在过度炒作的情况。他认为，习酒如不依靠自身的品质、品牌、文化等核心实力，企业将无法走远。
一位贵州的白酒业人士表示，“习酒或许会昙花一现，它在渠道上过于拔苗助长，在宣传上过于依赖广告。”经济学博士，财经评论员马光远在微博中说，概念玩过头了有风险，习酒这种行为显然有可能助推某种不正之风。
不过，白酒专家铁犁指出，习酒大规模的投入是因为其背后有茅台集团强大的现金流支持，在此大背景之下大规模的投入“势在必行，并且这种大规模的投入还将在随后几年继续下去”。
习酒今年的销售目标是30亿元，“十二五”的目标是百亿。习酒到底是“竹篮打水一场空”，还是赚得钵满盆满，有待时间见证。
