＞我们行业的边界是什女?我们服务于那个市场?我们提供什么样的产品与服务?
＞谁是客户?谁不是客户?他们之间的区别是什女?
＞谁是我们的竞争对手？谁不是我们的竞争对手?它们之间如何区别开来?
＞在此行业竞争需要的关键竞争力是什么？价值在何处增值?
确定关健假定
＞谁是我们的客户?客户最需要什么?他(她)怎样看待我们?与我们之间有什女么样的联系？
＞谁是最终的用户？对最终用户最重要的是什么?他(继)如何看待我们？与我们之间有什么样的联系？
＞谁是我们的竞争对手？他们的优势与弱点是什么？它们怎样看待我们？我们能从他们那儿学到什女?
＞谁是潜在的竞争对手?谁是新的进入者?环境或他们的行为怎样变化会使他们成为竞争对手?
＞行业的价值链是什么?价值在何处增值？成本结构是什么?与我们公司对比情况怎样?我们的竞争对手情况又如何？
＞我们行业中什么技术重要？产品技术，生产技术，还是运输与服务技术?我们公司槽况怎样？我们的对手又如何?
＞生产的关銉因素是什么?谁是供应商？我们依赖于数量有限的来源吗？与我们的联系重要吗?稳固吗?
＞我们行业的竞争基础是什么？成功的关鍵因素在哪里?我们的条件具备吗?我们的对手情况如何？
＞外部环境中对我们行业至关重要的趋势与因素是什么？它们可能怎样变化？什么时间变化?
＞在评估我们的知识与假定时，我们能够清楚地区分事实与损定吗?
我们假定集的内部是否协调一致?
＞我们是否可以在检查每对假定时择对下面这个问题答“是”：“如果A假定是正确的．B假定在逻辑上是否顺理成章?”
我们是否理解我们每个假定的重要性?
＞它对公司举措的潜在影响怎样？
＞我们对其合理性纳信心有多少?
＞它近期变化的可能性与方向如何？
＞它对战略有何影响?
我们的关鍵假定被广泛理解了吗?
＞我们是否将关键假定付诸文字并广为檄发?给我们的主要经理了吗?给一线的人员了吗？给其它关键员工吗？
我们是否拥有检查我们的关銉前提与假设的合理性的程序？
＞程序安排了吗?责任明确了吗？定期检查已经计划好并列入计划表了吗？
