如果因为担心失去订单，而在合同条款方面迁就对方、在货物交接手续方面留下漏洞，则容易为日后货款回收留下隐患，或者成为对方拒付的口实。
笔者所服务的一家实业公司，曾遭遇了一桩特殊的货款纠纷案。货物发出去了，不但无法收回货款，反而被对方反咬一口，说由于货物质量问题，对其造成巨大经济损失。后者将其起诉到法院索求经济赔偿。可谓“赔了夫人又折兵！”
事后才发现，原来这是一场早有预谋的货款欺诈。整个过程究竟是怎样的？笔者试图将整个案例还原出来。
货款纠纷
2007年5月，广东潮州市A电子公司与深圳市B实业公司签订合同，由后者向前者供应电源板，双方约定交货后60天内付款。
开始合作的头几个月，双方的货款交付都按照合同约定顺利进行。到2008年2月份，B实业公司共计交货750万元，而A电子公司支付货款为279万元。之后，A电子公司就只是要求发货却不支付货款。B实业公司就提出，必须先把余款结清才能再发货了。
此时，A电子公司开始找各种理由拖延货款，B实业公司不愿善罢甘休便上门讨要。
2008年6月12日，A电子公司致信B实业公司，说是订购的电源板用于液晶电视的生产，共计六万余套，其中大部分板卡出现严重的质量问题（不开机等），导致其丢失订单蒙受经济损失298万元，要求B实业公司赔偿。B实业公司明确意识到，这是对方反咬一口的行为，因而严词拒绝并继续追讨货款。
到2008年9月24日，A电子公司再向B实业公司发来索偿函，说由于前述原因，导致其客户取消订单并被索赔，造成重大经济损失及严重信誉损失：直接损失人民币781万元，B公司应在接函后5天内支付赔偿款，否则追究法律责任。B实业公司对此斥之不理，认为对方纯属无赖行为。
2008年10月29日，A电子公司向该市某区人民法院提出《民事起诉状》，请法院支持其上述诉讼请求。法院接到诉状后受理了该诉讼请求，并进而将B实业公司财产查封及冻结了其银行存款。B实业公司惊愕之余，决定应诉。于是忙叫会计翻原始单据，找证据。
经过一番的收集整理，会计找齐了与A电子公司的供货对账单。然而，所有对账单中只有一张有A电子公司的财务人员签名，其余的根本没有对方财务人员签名，更没有盖章；所有送货单都没有A电子公司签收凭证，是通过快递公司送过去的，但已经找不到快递公司的发货单据了。只有A电子公司的订货单和B实业公司的发货单。B实业公司的法律顾问看了之后说，靠这些证据打这场官司胜算不大。
拒付真相浮出水面
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案例启示
显然，这是个有预谋的货款欺诈案件。“设局方”在订货合同、货款的交接过程中，早就已经预埋了很多“暗器”，使得损失方即使打官司也赢不了。
那么，我们的财务人员面对这样的“客户”要不要睁大眼睛？每月底与客户、供应商对账怎么对？要获取什么样的证据？对账单与送货单要不要客户回签、盖章？客户的签收章、签收人员签名要不要拿来备案？面对客户拟定好的格式合同条款，是否需要斟酌修改？订货单、送货单、对账单要做到怎样才能对自己最为有利？
老话说得对：害人之心不可有，防人之心不可无！如果因为担心失去订单，而在条款方面迁就对方、在货物交接手续方面留下漏洞，则容易为日后货款回收留下隐患或者对方拒付的口实。
