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商务学院
见招拆招，销售技巧熟能生巧！
销售员与客户成功交易，对销售员而言，首先需要排除客户疑义，客户成交在于销售员的的技巧,客户能否成交是决定销售成败其实就一步之遥，以下排除客户疑义的一些小技巧值得去参考。
2013-12-03 11:43
[全国]
销售技巧之学会提问
通过提问深入了解客户的需求。有些需求是客户知道的，有些需求是客户不知道的。销售人员的挑战是怎么去收集一些有见地的、富有激情的，而且让用户参与的问题，能够把它深层次需求找出来。
2013-12-03 11:43
[全国]
销售人员必备的销售策略
销售人员必备的销售策略: 策略1：感性地表达说服力, 策略2：沉着冷静占领先机, 策略3：“无声的知识”带来恰当的行为方式, 策略4：以积极的回忆实现自我证明, 策略5：信任的力量使个人形象更加光彩照人.
2013-12-03 11:43
[全国]
建立销售信任的技巧
所谓信任，在中国的商场上有个专门的名称，叫做“关系”。除了血缘关系以外，绝大部分关系都是后天建立的，先天的关系靠爹妈，后天的关系就要靠做事了。 销售信任建立的四个核心要素：专业形象、专业知识、共通点和利益。结合客户拜访，今天详细谈一谈建立信任的手段。
2013-12-03 11:43
[全国]
销售管理案例分析
玛氏（mars）公司自20世纪初由弗兰克·马斯创立以来，无论在美国本土还是全球市场上，都可以称为巧克力行业当之无愧的霸主。目前，玛氏全球年销售额超过140亿美元，糖果巧克力产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位，在这一点上连全世界最大的食品公司“雀巢”也自叹弗如。
2013-12-03 11:43
[全国]
电话销售技巧应注意的要点
有些公司的电话销售做得不好，可能是因为员工不懂得电话的营销技巧，目的不明确，话语太长，让顾客心生厌烦等等。下面是小编专门整合的关于电话销售技巧应注意的要点，供大家参考：第1要点：必须清楚你的电话是打给谁的。 第2要点：电话目的明确。 第3要点：在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。 第4要点：语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。 第5要点：做好电话登记工作，即时跟进。
2013-12-03 11:43
[全国]
成功销售需要的销售技巧
成功销售需要的销售技巧: 热爱产品，传播快乐, 提前演练，有备无患, 增强互动，亲自试用, 赢得信任，达成销售
2013-12-03 11:43
[全国]
创业公司该聘请什么样的销售人员
创业公司的创始人在招聘销售人员因素: 1.拥有猎人的心态 2.懒散! 3.“跟进”客户的纪律 4.销售人员要具备个人魅力 5.他/她是智能战士吗? 6.个性“三连环”：智商，个性以及驱动力 7.面对拒绝时的恢复力 8.销售人员对客户要抱有同情心 9.我寻找的不是“销售人员”而是“顾问”
2013-12-03 11:43
[全国]
终端销售招式汇总
企业市场销售主要目的是快速回笼资金、挤占渠道的资金和仓库(让他没有现金再进其他竟品，即使有钱进货，也没地方放)，从而达到打压竞争对手、提升市场占有率、有效借用资金、完成在市场造势的目的。
2013-12-03 11:43
[全国]
不同行业的公司的销售模式分析
不同行业的公司的销售模式分析:1.零售和电子商务 2.数字化内容 3.汽车共享
2013-12-03 11:43
[全国]
如何挑选合适的销售人员
某公司销售员大卫走进公司潜在客户史蒂文斯先生的办公室，与之进行初次面谈。握手寒暄过后，大卫打开了他的公文包，开始宣传其产品的优点，时间大约持续了45 分钟。讲完后，他将自己的材料收拾好，再次与史蒂文斯先生握手，然后走出了办公室。
2013-12-03 11:43
[全国]
贵州茅台再拓销售渠道 告别“批条”抢酒时代
随着贵州茅台逐渐告别“批条”抢酒时代，拓展销售渠道成为公司近期的主要经营动作。 贵州茅台今日公告称，董事会通过了《关于子公司与贵州白酒交易所签署2013年产品销售合同的议案》，同意控股子公司贵州茅台酒销售有限公司向贵州白酒交易所销售公司200吨贵州茅台酒，销售价格在参考向非关联方销售产品价格的基础上由交易双方协商确定。
2013-12-03 11:43
[全国]
销售管理者的关键管理技能
销售管理者的关键管理技能: 一、自我管理以身作则 二、获得权力和影响力 三、处理好团队内部与外部关系管理冲突 四、建立和发展和谐高效的销售管理团队
2013-12-03 11:43
[全国]
服装小品牌怎样网络出位？
我是虎门一家中型服装公司的老板，过去公司就算没有订单，也要维持生产，养活工人，所以一年年累积了库存，而且服装企业在做库存周转计划时，一般会扩大需求，每卖出1件商品，企业至少要准备2.5件商品进行库存周转，由此也形成了大量库存。当前服装市场低迷，公司销售也深受影响，库存更是远远超过警戒线。 有一些小服装企业为了解决库存问题，去摆地摊以白菜价格清货，对于这样的处理方式我心有不甘，而且其效果未必好。我的想法是通过网络营销来将库存服装盘活，并带动公司的整体销售，但是自建电子商务平台对我们而言肯定不太现实。如果借
2013-12-03 11:43
[全国]
携程：有节制地创新
依靠庞大的会员群体，向酒店和航空公司获取更低的折扣，这是携程的商业模式。依据这个商业模式分析，携程今年遭受的负面影响是显而易见的——年初的雪灾，随后的*、四川地震，还有奥运期间的各种管制，人们的出行大为减少。携程的有些竞争对手因此遭受重创。携程受到的影响似乎要小得多——刚刚发表的二季度报表显示，携程的业绩同比增长了30%以上。
2013-12-03 11:43
[全国]
管理创新思维：你也出剪刀？
创新不能靠一个点子或几个人或者某项目一蹴而就，要孕育出创新和支撑创新都依赖于扎实的基础管理工作，而这正是某些企业管理者所忽略的问题。 当初毛主席说“星星之火，可以燎原”，本来是针对当时的革命形势而言，后来被当作一个放之四海而皆准的真理广泛传播。在今天，这句话借用到企业经营方面，则可以引申为“创新之火，可以燎原。”今天，先分享一个故事——
2013-12-03 11:43
[全国]
工商银行的创新杀手锏
熨得十分平展的白衬衫，纽扣一丝不苟，一直扣到脖子，如果不是名片上的头衔：工商银行产品创新管理部总经理，王刚很容易被误认为是一名银行网点的业务经理。可是，当听到王刚嘴里蹦出一个又一个奇思妙想，你也许会恍然大悟：10年国有银行的基层经历固然不可避免留下了一些烙印，形还是那个形，但跳跃的思维又让人不得不承认，他已经彻底蜕变成一个职业的银行创意人士。
2013-12-03 11:43
[全国]
低碳经济中的机会
金融危机的爆发促使低碳经济从口号变成行动，过去依托石油、天然气的“高碳经济”已面临衰退，“绿色商机”和“低碳生活方式”受到越来越多的追捧。然而对于中国这样的发展中国家来说，如何明确未来的低碳经济“路线图”是一个巨大的挑战。
2013-12-03 11:43
[全国]
我们应该向日本学什么
当很多中国人自豪于GDP上涨的幅度，甚至有人提出经济发展和企业经营的“中国模式”，特别是在金融危机的影响下，“美国模式”像当年的“日本模式”一样风光不再，以至于一些人认为“中国模式”将会处于优势地位。幸好总有清醒的人指出各种问题。长江商学院院长项兵说：中国还没有产生具有普适价值的商业模式。但是日本，早已在自己的土壤中找到了合适的模式，比如精细化管理等。
2013-12-03 11:43
[全国]
英特尔未来关注：创新应用模式
作为产业链的最上游厂商，英特尔必须让自己时刻都处在前瞻的位置上，因为只有这样才能保证英特尔的最新技术在传导到最终用户手中的时候，对他们的应用是最适时的，带来最大价值的。在IDF2010上，英特尔向世界介绍了互联计算时代的到来，也向所有关注他们的合作伙伴和用户介绍了英特尔在应对互联计算时代到来的各种技术研发储备。
2013-12-03 11:43
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