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电话营销失败案例分析
  • 电话营销失败案例分析
  • 电话营销作为营销手段，在目前阶段是一个低成本，高效果的营销方式。
  • 2013-11-26 19:47  [全国]
销售管理：没有付出一定没有回报
  • 销售管理：没有付出一定没有回报
  • 有一个年轻人，一直希望开一间店铺，通过自己的经营取得成功。他看到家门前的街道商铺林立，很有生意氛围，就计划在这条街上开始独立创业。 因为没有太多生意经验，他向见多识广的父亲征求意见：“我想在咱们这条街上开店赚钱，得先做些什么准备呢？” 年迈的父亲想了想说：“你如果单单为了糊口的话，现在就可租两间门面，摆上货柜、进一些货物开张营业。如果你有更高目标的话，就得先想想能为居住在这条街的人们做些什么。”
  • 2013-11-26 19:47  [全国]
销售心理学：目标客户开发
  • 销售心理学：目标客户开发
  • 销售员在向客户进行销售时应做到步步为营，我们将销售员的客户拜访步骤：目标客户开发
  • 2013-11-26 19:47  [全国]
旅行社旅游销售管理的四个方面
  • 旅行社旅游销售管理的四个方面
  • 旅游业可以说是一个不会衰落的行业，在这样一个融合了各地特色和各名族特点的产业中，除了旅游环境的好坏可能会影响旅游者的旅游心情，同时旅游营销过程中，顾客接触到的许多事情都会影响到他们的感受，旅游者是否愿意重游某些地方，关键之一是旅行社的旅游营销活动是否做得好，能让顾客留下深刻的印象，这也是顾客喜欢选择某些旅行社的原因。
  • 2013-11-26 19:47  [全国]
食品企业销售管理体系的核心架构
  • 食品企业销售管理体系的核心架构
  • 食品企业的销售管理和销售队伍培训体系是整合营销策划的两个重要环节，能够保证新产品品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划的真正落地。 没有销售管理和销售培训体系的支撑企业规模做不大
  • 2013-11-26 19:47  [全国]
工厂的销售管理技巧
  • 工厂的销售管理技巧
  • 或者说，“生产管理”的主要功能，在于应用少数人员，把进行生产前所可能产生的障碍，在事前加以消除或有计划的做好准备，使得在一个企业内占绝大多数的生产人员能顺畅的产出营业部门所需要的产品。
  • 2013-11-26 19:47  [全国]
销售管理政策的制定与完善
  • 销售管理政策的制定与完善
  • 销售管理大忌：制度不完善 许多企业无系统配套的销售管理制度和与各项销售管理制度相匹配的销售管理政策
  • 2013-11-26 19:47  [全国]
客户关系管理成功实施关键要素
建立客户管理系统 加快改善绩效
  • 建立客户管理系统 加快改善绩效
  • 现在，每个企业都在不同程度地开展诸如客户关系管理、客户忠诚管理、客户经验管理等项目。 然而，就算是一些专门从事客户管理的高手们都承认，尽管现在的企业比以往在客户管理方面投入了更多的时间、人力和资源，通常情况下，结果却并不理想。
  • 2013-11-26 19:47  [全国]
从人文管理角度出发实施客户管理
  • 从人文管理角度出发实施客户管理
  • 客户关系管理首先是一种管理理念，早先的研究是从心理学、组织行为学开始的。它要求企业一切从客户需求出发，将客户为中心的思想融入到企业文化中，通过对客户信息的管理，来为客户提供满意的产品或服务。本文从人文管理角度出发
  • 2013-11-26 19:47  [全国]
完善客户管理架构的必要性
  • 完善客户管理架构的必要性
  • 客户的参与与真正进行购买是同等重要的。一个好的管理架构能够使企业更快地取得成功。经理们都承认客户是企业一项很重要的资产，但是，从企业的实际行动上却很难看出客户是企业重要的资产。
  • 2013-11-26 19:47  [全国]
俏江南陷品牌管理困局
  • 俏江南陷品牌管理困局
  • 近日，位于南京1912街区的一家原俏江南加盟店因拖欠员工工资而被员工集体维权。而就在去年，该店还因给员工使用回锅油而遭到消费者质疑。当时，俏江南集团发表声明称已经与该店解除了特许经营关系，但该店店长表示，由于法院正在审理过程中并没有给出结果，所以俏江南的声明只是单方面的。根据合同，在2017年前该店都是俏江南的加盟店。
  • 2013-11-26 19:47  [全国]
品牌管理：品牌命名也要有方法
品牌管理：结合自身实际制定战略
  • 品牌管理：结合自身实际制定战略
  • 企业推广自身品牌的快速途径就是通过品牌战略，企业需要结合自身产品特点，来选择适合自身品牌战略的实施方法。 一、树立强烈的品牌经营和战略观念 二、选准市场定位，确定战略品牌 三、营造良好的企业文化氛围和开发环境
  • 2013-11-26 19:47  [全国]
从“水源门”谈康师傅品牌危机应对
  • 从“水源门”谈康师傅品牌危机应对
  • 康师傅“水源门”事件发生后，大部分媒体及消费者均表现出对康师傅的强烈愤慨，并纷纷对其加以口诛笔伐。其实，康师傅本身似乎没有太大的过错：矿物质水并不等同于矿泉水，就像康师傅说的国家法律也没有明文规定不能用自来水作原料生产矿物质水，只是大家容易将这两者相混淆罢了。
  • 2013-11-26 19:47  [全国]
小米的营销经验
  • 小米的营销经验
  • 几天前去小米公司参观，和小米负责营销的副总裁黎万强交流了下小米营销上的经验，收获颇丰，分享如下：
  • 2013-11-26 19:47  [全国]
微博营销案例之戴尔
  • 微博营销案例之戴尔
  • 微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。微博适应了用户互动交流的需求，顺应了信息传播方式大变革的趋势。作为互联网的一种最新应用模式，它的高度开放性，介于互联网与移动网之间，无论在何时何地，用户都能及时发布消息。
  • 2013-11-26 19:47  [全国]
市场营销案例：华为的营销胜经
  • 市场营销案例：华为的营销胜经
  • 月初，国内第五大电信运营商中国铁通挂牌成立。铁通要想参与其它电信运营商竞争，就必须进行电信本地网的建设，而铁通在这方面的基础完全是空白。所以铁通本地网建设项目“铁通一号工程”成为铁通成立后的第一个重大项目。由于电信行业的特点，对设备供应商来讲，这不只是一个单纯的销售项目，而且直接影响到其将来市场战略格局的划分，各个厂家无不倍加重视。
  • 2013-11-26 19:47  [全国]
市场营销案例：处处留心吃透信息找财路
  • 市场营销案例：处处留心吃透信息找财路
  • “如何寻找赚钱的机会？”“企业的新财路到底在哪里？” 这是许多经营者经常思考的两个问题。其实，处处留心皆市场。只要我们擦亮“生意眼”，就能不断从各种信息里找到赚钱的新门路。根据周遭环境进行市场营销，从实际出发是销售的一大诀窍。
  • 2013-11-26 19:47  [全国]
市场营销案例：青岛啤酒的营销策略
  • 市场营销案例：青岛啤酒的营销策略
  • 1999年4月的一个早上,在广州东南角紧靠珠江的琶州码头的一幢办公楼内，青岛啤酒销售有限公司广州办事处的全体人员正聚集在会议室中，准备召开办事处成立以来的第一次全体会议。 此时，虽然离会议开始还有一段时间，大家却三三两两的聚在一起讨论着公司新的营销计划书。而此时正站在窗前眺望着珠江的陈建标却一脸的凌重。身为广州办事处市场部经理的他心里明白，今天的会议事关重大，因为将有一个决定在会上宣布：青岛“优质”啤酒将要推向市场，同步的促销计划也将全面启动。这意味着公司将正式进入广州市场，前景会怎样现在谁也不知道，但
  • 2013-11-26 19:47  [全国]
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