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高效的销售技巧总结
  • 高效的销售技巧总结
  • 一、管理好自己的情绪 二、用积极的情绪来感染客户 三、准备工作 四、寻找准客户 五、建立信赖感 六、激起顾客的兴趣 七、了解顾客的购买，寻找顾客核心情感的需求 八、让顾客产生购买的欲望 九、承诺与成交 十、刺激销售量
  • 2013-11-26 07:22  [全国]
企业网络营销为何失败,关键在于团队
  • 企业网络营销为何失败,关键在于团队
  • 目前，国内大部分中小企业的竞争都是处于十分被动的地位。网络营销作为一种时尚的营销渠道，对于传统的市场确实具有十分强大的冲击力量，利用网络营销来壮大企业的实力，无疑成为了中小型企业的首选。相信很多企业决策人进行网络营销的时候都会想到人才的问题，确实，在MBA巴巴商学网相关的营销和管理资料中有重点提及到，人才是企业整个生命中最根本的要素。但是招兵买马的企业组建一支团队，成本确实不低，由于成本的问题，因此，他们大部分都喜欢选择网络营销外包。
  • 2013-11-26 07:22  [全国]
电话销售实用技巧
  • 电话销售实用技巧
  • 在电话销售中，销售技巧的重要性自然不言而喻。这方面的内容恐怕也是电话销售从业人员是最感兴趣的部分。因为电话销售中双方并未见面，相比而言，没有面访型销售那样借助形象增加说服力和客户的信任感，所以如何表达与沟通就显得更为重要，这就是销售技巧的作用。在本节中，我们将结合从绕障碍直到成交的主要销售流程分享常用的成功电话销售技巧。
  • 2013-11-26 07:22  [全国]
销售管理者的关键管理技能
  • 销售管理者的关键管理技能
  • 一、自我管理以身作则 二、获得权力和影响力 三、处理好团队内部与外部关系管理冲突 销售管理者授权有六个步骤：一向员工表达对他的信任；二说明目标，想要达到什么样的目的；三给予适当的权利，充分发挥员工的能力；四征询下属的构想，并给与鼓励；五提供协作，给予支持；六监督查核，分析最后的结果。
  • 2013-11-26 07:22  [全国]
苹果公司客户管理案例分析
  • 苹果公司客户管理案例分析
  • 在21世纪知识经济体系下，公司生产的产品越来越面临着同质化的发展困境，消费者在同一商品的购买上面临着多项选择，使得公司客户的流动性非常大，而如何留住现有客户是21世纪公司发展面临的难题。 首先，必须建立完善的客户网络。随着市场竞争的多元化，客户成了企业争夺市场的焦点，客户忠诚度管理也就成了企业营销管理不可或缺的一部分。民营企业在拓展市场过程中，必定会形成自己的客户群，要把握忠诚客户，企业就必须建立并完整客户关系管理档案，从而拥有企业自己的客户网络。
  • 2013-11-26 07:22  [全国]
品牌管理需考虑的三要素
  • 品牌管理需考虑的三要素
  • 品牌管理需考虑的三要素：一、企业自身的品牌理念 二、企业所处市场的特点 三、商业模式
  • 2013-11-26 07:22  [全国]
宗庆后的三大战略“内伤”
  • 宗庆后的三大战略“内伤”
  • 产品线拉长，成就了娃哈哈，但也给娃哈哈留下了难以弥补的致命伤。强大的娃哈哈只是一个由产品堆积起来的企业，而不是一个拥有完整产业架构的企业，近几年宗庆后的女儿在完善娃哈哈产业架构上做了一些贡献，但也仅仅是对娃哈哈的修补，并没有从根本上解决娃哈哈产业架构单薄的问题。
  • 2013-11-26 07:22  [全国]
Focussend EDM案例：MAC化妆品邮件营销案例分享
  • Focussend EDM案例：MAC化妆品邮件营销案例分享
  • MAC魅可是由加拿大专业彩妆师创立，并长期为行业内的彩妆专业人士提供服务，MAC为舞台，秀场和摄影棚提供高质量的专业产品，一直深受全世界专业彩妆师的青睐。MAC的专业彩妆师是品牌永葆创意的源泉，为了满足专业彩妆师的追求色彩的更替与质感的变化，MAC不断在产品上开发新的创新产品。
  • 2013-11-26 07:22  [全国]
企业营销法则：消费者真正需要什么
  • 企业营销法则：消费者真正需要什么
  • 别再追逐那些眩目的技术或者创意潮流，想一下你和你的消费者真正需要什么。　　把你的品牌变成一个故事　　所谓说一个故事，并不是靠广告公司为你的产品说上一段风马牛不相及的东西。“谁都知道，创立一家公司是很不容易的。营销最重要的事情是你告诉消费者，为什么你需要我。需要说的是，如果你提供的服务、销售的产品自己都提不起兴趣，那也别在营销上费太多心思了。而如果你有足够的信心和热情，也被新媒体和消费者层出不穷的需求牵得越走越远。”
  • 2013-11-26 07:22  [全国]
如何建立并控制自己的营销渠道
  • 如何建立并控制自己的营销渠道
  • 在市场营销渠道竞争激烈化的今天，企业必须要建立以及控制自己的营销渠道，本文就来为您分析如何建立并控制自己的营销渠道。
  • 2013-11-26 07:22  [全国]
顺速运递的客户管理模式
  • 顺速运递的客户管理模式
  • 顺丰是个精于客户细分的企业。除了能够有效服务于众散户外，对大客户更是一丝不苟。在顺风的整个运用模式当中，顺丰拥有非常科学以及系统的客户管理模式，这种模式让顺风的客户运营相当方便，而对于客户来说也更加方便快捷。据悉，如果想要成为物流业的大企业，就必须管理好与客户相关的一些项目，就像顺丰快递这样。
  • 2013-11-26 07:22  [全国]
女高管的公关巧实力
  • 女高管的公关巧实力
  • 杨晓萍 深圳中康福药业有限公司总裁 曾韵同 深圳市卓越海仪科技有限公司总裁 向 君 华润怡宝有限公司综合管理部总经理 邓 冰 深圳市拉美西世酒业有限公司总经理 向海燕 Onbi Baby International Inc. 总经理
  • 2013-11-26 07:22  [全国]
贾长松：十六种营销模式
  • 贾长松：十六种营销模式
  • 一、连锁模式 二、会销模式（会议营销模式） 三、招标模式，谈判师、策划师 四、政府模式 五、直销模式 六、经销商模式 七、通路模式（终端销售模式） 八、特供模式 九、品牌模式 十、切割模式 十 一、资本模式 十二、网络模式 十三、产业链模式 十四、配套模式 十五、广告与电视模式 十六、奢侈模式
  • 2013-11-26 07:22  [全国]
马云：ceo的五种搞法
  • 马云：ceo的五种搞法
  • 衡量一个ceo是否合格，第一条标准是他（她）有没有“搞钱”的本领。 衡量ceo的第二条标准是看他（她）“搞人”的本领 衡量ceo的第三条标准：搞“女人”的本领 衡量ceo的第四条标准：“搞自己”的本领 衡量ceo的第五条标准：“搞恶”的本领
  • 2013-11-26 07:22  [全国]
从实习生到CEO：三位高管的成功历程
  • 从实习生到CEO：三位高管的成功历程
  • 厄休拉•伯恩斯在纽约市下东区的贫民窟长大，她拥有机械工程硕士学位，最终成为领导一家《财富》500强企业的首位非洲裔美国女性 梦工厂（DreamWorks）创始人，知名演艺经纪人 卡伦•卡普兰（Karen Kaplan）
  • 2013-11-26 07:22  [全国]
大型公司是怎样被二代CEO们搞垮的
  • 大型公司是怎样被二代CEO们搞垮的
  • 一夜之间搞垮大公司，包括那些营收达到行业前三名的超大型公司的，往往不是那些缺乏责任心得过且过的CEO，甚至不是那些把个人薪酬盘子放在公司利益之上的自私型CEO。而是那些对实际商业运作知之甚少对国际经济大势判断完全错误却又雄心勃勃试图改变世界的赵括型第二代CEO们。
  • 2013-11-26 07:22  [全国]
五步十法助你做好企业文化规划
  • 五步十法助你做好企业文化规划
  • 年底临近，又是做好规划的重要时间节点，如何做好企业文化工作的战略规划，也是摆在很多朋友面前的一项重要工作。今日推出文化战略规划的“五步十法”，干货精华，绝无添加！
  • 2013-11-11 18:06  [全国]
企业文化建设：目标是“渔”不是“鱼”
  • 企业文化建设：目标是“渔”不是“鱼”
  • 授人以渔而非授人以鱼，这句老话说来容易做来难。如果把企业文化比作鱼，那么企业文化建设就应该是渔。然而这么多年来，企业文化建设都是在为鱼而不是为渔。
  • 2013-11-11 18:06  [全国]
如何建立多元化的企业文化？
  • 如何建立多元化的企业文化？
  • 在一系列因素的交织影响下，多元化文化管理已经成为当代企业迫在眉睫的紧要问题。现如今企业更为强调跨职能工作团队的重要性，而团队的不同职能会形成不同文化，这一趋势使当今的工作群体面临严峻的文化多元化问题。再则，全球性营销和跨国经营日益受到重视。
  • 2013-11-11 18:06  [全国]
企业战略管理体系的调整措施
  • 企业战略管理体系的调整措施
  • “青啤公司对金志国担任公司总裁及董事长11年来，推动公司整体竞争力和市场占有率持续提升所作的重要贡献给予充分肯定。公司董事会认为，青啤公司在金志国担任总裁和董事长期间，适时调整公司发展战略，由“做大做强”向“做强做大”转变，并以建设“拥有全球影响力品牌的国际化大公司”为愿景，通过管理创新、知识创新和组织变革，搭建起了以现代化信息技术为支撑的战略管理、业务运营管理等平台，使公司的组织、系统、管理能力建设有了长足发展，品牌竞争力和市场占有率有了明显提升， 公司经营业绩和对股东的回报有了大幅度的提高。”企业在不
  • 2013-10-18 19:15  [全国]
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