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市场营销
销售提成属于工资收入:应该依法受到保护
7月30日，江苏省宿迁市中级人民法院作出终审判决，认定泗阳县居民陈保忠在领取工资后，按约定再领取销售提成款合法，驳回中意玻璃钢有限公司上诉，维持一审法院判决。
2013-12-10 21:02
[全国]
管理优秀业务员绝对不能犯的六大误区
现在很多经销商说做生意累，做得不开心，问及原因，市场环境恶化是一方面，更重要的是在人员管理上花费了大量的心血，但效果很差，用一句话概括是“优秀的留不住，留住的不优秀”。人员管理不好，意味着没人帮着自己赚钱，经销商老板当然要累心了。笔者通过采访很多经销商发现，管不好员工，问题主要出在老板身上，归纳起来.
2013-12-10 21:02
[全国]
为什么现在的大学生毕业后不愿做销售
到大连一个星期了,由于现在是分公司经理了要负责员工的培训.刚到的前2天来面试的人将近40个,居然只有4个说是要做市场部的,而且最后在知道了公司对市场部的要求后都没有来,有一个后来来了.培训了2天就放弃了.我很疑惑,原来应聘人数最多的就是销售,但是无论是上海,还是在大连
2013-12-10 21:02
[全国]
负面新闻来袭 “沉默”企业如何应对媒体
最近，家电行业负面新闻是一浪高过一浪，从格力渠道“潜逃门”;到美的“公关门”;再到创维的“触电门”;甚至最后波及到小家电企业，例如华帝电器遭遇“爆炸门”;顺德消毒柜四家“不合格门”等等。在这短短的几个月中，这些家电企业的标杆，仿佛一夜之间都存有“病态”，而在这背后隐藏着什么现象呢?一是媒体为什么越来越热衷于揭企业的“私”，二是这些被揭“私”的企业变的是越来越沉默了，但仔细分析却又能看出一些端倪!
2013-12-10 21:02
[全国]
变革营销:营销大转折时代的新图腾
何谓革命营销，即企业借用时下互联网的带来的广阔空间，在营销传播中关注用户的力量，不再把用户定位成单一的信息被动接受者，而引导用户成为选择信息、创造信息、传播信息的传播参与者。根据用户的参与度，我们甚至可以引导用户成为我们不同级别和紧密度的合作者——携用户一起传播未来。时下热议的口碑营销、博客营销、社区营销无比是以“携用户一起传播”为目的。这一营销规则正随着网络在我们生活中的渗透、消费者特征一天天发生着颠覆性的变化，日益成为品牌传播、产品促销中不可忽视的策略环节。革命营销，是一种对群众力量和环境力量的把
2013-12-10 21:02
[全国]
如何打开网络营销的局面
随着网络时代的来临，网络营销作为一种新兴的营销模式逐渐受到各厂家和商家的关注。据国家信息部统计报告显示，我国网民已经达到了1亿2千万，已经形成了一个比较庞大的消费群体。而且，随着快递、物流等行业的快速成熟，也给网民足不出户而购买到商品提供了外部条件的支持。如此，众多商家和厂家都顺应这个潮流而开辟了网络销售这个新的销售渠道，那么，事实上他们的网络销售进展情况如何呢?据笔者了解，大多数开辟了网上交易的厂商，销售状况并不十分理想。
2013-12-10 21:02
[全国]
工业品牌破局：像消费品一样策划产品
首先是分析行业环境，就是要对市场环境和竞争对手进行分析，分析竞争对手(包括行业领袖)的已经成功建立的产品区隔。其次是寻找区隔概念，就是在还未被其他竞争对手占领的空白区域寻找可以进行有效区隔的概念。第三是找到支撑点，就是让区隔概念变得真实可信而非空中楼阁。最后是定位传播，即把已经设计好的区隔概念通过传播植入目标客户的头脑之中。
2013-12-10 21:02
[全国]
资本寒冬侵袭中国视频网站 营销春天或许不远
席卷全球的金融风暴已经蔓延至中国网络视频业。由于中国视频网站尚未实现全行业盈利，仍然依赖国际风险投资资本，一旦这场金融风暴令海外投资者“看紧钱包”，中国的视频网站无疑也被“缩紧银根”。但是，中国证券报采访的几位视频网站领军企业负责人却表示，这场危机虽然带来“资本寒冬”，但对于视频行业的营销来说，获得收入的春天也不远矣。
2013-12-10 21:02
[全国]
Kappa：放大活动影响力 让互动营销更时尚
提到“范儿”一词，多数人可能感到陌生，这个词出自北京方言，意为“劲头”、“派头”，指外貌、行为或是在某种风格中特别突出的人物，有点近似于“气质”、“有情调”。在2008奥运年，著名服饰品牌Kappa则给了“范儿”一个新的内涵—“榜样”，同时，Kappa充分挖掘“范儿”的象征意义，成功地开展了大型网络活动—“信中国范儿”，书写捆绑奥运进行互动营销的经典案例。
2013-12-10 21:02
[全国]
金融危机倒逼传媒业：部分产业广告额下降近半
受宏观经济气候影响，终端消费品市场萎靡已经开始向传媒业蔓延。同时，奥运期间过度的广告营销投入与牛奶门事件使2009年的预期更加不明朗。行业的冬天伴随着全球性经济周期如约而至。
2013-12-10 21:02
[全国]
关于学术会议想到的“缝隙营销”
前几日，著名的广交会又召开了，广州这座美丽的花城再次成为大家瞩目的焦点，从最初的一年一季，到后来的一年两季，广交会又传出振奋人心的消息，以后要一年三季!一直以来，我都向往去参观一下广交会的盛大场面，去开开眼界，但是由于种种原因未能成行，于是乎只能在电视上看到参展商与如流的人群交织成美丽的经贸画卷，特别是参展商的展台布置如何吸引到更多的意向合作者，是大有学问的。可以说，展台的规划已不仅仅是一个“摊位”这样的空间概念，营销的因素已经被越来越重视，相信参加过广交会的朋友和类似这种会议的同仁们都会有这
2013-12-10 21:02
[全国]
张艺谋谈营销：一个很中国的秘密
他是一个西北汉子，他是一位中国导演，他在奥运会开幕式上用“十面埋伏”般的艺术形式向全世界展示了中国文化的博大精髓;2008年8月8日，一个值得每一位中国人感到骄傲的日子，那一夜，他率领他的团队让这个拥有五千年文明史的古国首都“满城尽带黄金甲”;他用“千里走单骑”的执着精神赢得了“英雄”般的尊重，他被被美国《时代周刊》誉为“世界十大风云人物”，他就是——著名导演张艺谋。
2013-12-10 21:02
[全国]
网民渗透率接近20% 在线营销步入全新标准时代
互联网上从来不缺乏富有开创性的营销尝试。“火炬在线传递”的成功背后，有着其必然的缘由。对于普通的网友，很难当选为奥运会火炬手参与现实的传递，腾讯与可口可乐发起在互联网上的火炬传递，为他们提供了表达奥运激情的出口。在营销2.0营销专家陈格雷的眼里，这个活动首先赢在“心理”;然后是社交化的分享体验，而注定了活动只能在腾讯IM上才能大获成功。
2013-12-10 21:02
[全国]
创意源于洞悉客户需求 销售不只是“卖”
这则对话给我们两点启示：将话题从一个简单的问题点引向深处在于勤提问;通过有效的沟通和引导发掘客户的需求，将销售引向成交。这也是以SPIN技法为核心的顾问式销售模式能成为成功销售阶梯的原因。SPIN本身就是销售访谈中一种提问与沟通策略，目的在于发掘潜在客户的内在需求，成功签单。这一模式在多数世界500强公司已得到全面应用，尤其在大生意销售和大客户管理方面取得了骄人的战绩。
2013-12-10 21:02
[全国]
企业想要长命百岁走远:营销内功还得好好锻炼
现在，生产经营困难较重的企业特别是中小企业量大面广、目前遇到的困难之多和压力之大，是相当突出的。成本的全面上升——企业的能源、原材料、土地、运输、利率、汇率、工资和税负等十大成本已全面上扬，外贸环境更趋于严峻。人民币升值，是企业最难预测和影响出口效益的最大因素。企业的运行今后仍面临较大的不确定性，发展趋势严峻已经是不争的事实。
2013-12-10 21:02
[全国]
成为“提供版权的网站” 盛大文学的帝国梦
一个具有想象力的新商业世界出现了。在起点中文网的几千名签约作家里，已经有六七位网络签约作家成为了富翁——年收入超过百万元。但未来究竟会如何?让我们拭目以待,野心盛大文学已经占据了国内网络文学的80%份额，在盛大游戏与盛大无线之外，陈天桥的新“文学帝国”已具雏形。盛大文学真正的野心在于成为“全球最大的华语原创文学的版权中心”。那时，盛大文学将不再是盈利上的侏儒，而会成为与盛大游戏比肩而立的巨人。但在目前，盗版盗链横行、版权代理权限等问题，却极度困扰着野心勃勃的小巨人。
2013-12-10 21:02
[全国]
精准营销是经济危机下企业的不二之选
曾几何时，马云的过冬论还被不少人将信将疑，现如今，华尔街风暴导致的全球经济萧条已猝不及防的摆在每个人面前。 危机、下滑、节俭、开源节流，等等字眼成了每天媒体不厌其烦的口头禅……这场以房产泡沫为罪魁的金融危机让众多实体经济岌岌可危。
2013-12-10 21:02
[全国]
三星后奥运营销棋先一招:抢先延续奥运精神
近日，广州亚组委与三星电子签约，三星电子正式成为广州2010年亚运会高级合作伙伴，提供多个领域的赞助。亚奥理事会副主席于再清，广州亚组委常务副秘书长、广州市副市长许瑞生以及大中华区三星集团总裁朴根熙共同签署了合作协议。这不仅是三星电子第四次成为亚运会高级合作伙伴，也是三星始终致力于推动中国体育事业发展的又一次重要体现。亚奥理事会副主席于再清，广州亚组委常务副秘书长、广州市副市长许瑞生，大中华区三星集团总裁朴根熙，以及媒体共同见证了这一历史时刻。
2013-12-10 21:02
[全国]
按照安利的游戏规则:只能让极少数的人发财致富
从前，在古印度有两个将军带领军队与异邦作战，取得了胜利。国王想赏赐他们，他俩可以自由选择任何一样自己喜欢的东西。于是，第一个说想要300磅黄金，国王一听心里很不高兴，认为这个人太贪心了，竟然一次就要这么多黄金；第二个将军带来了一张围棋盘，他指着棋盘说：我要的东西不多，只要数棋盘上的格子按我要求的方式给我大米就可以了，即第一个格子给我1粒米，第二个格子给我两粒米，第三个格子4粒米，第4个格子8粒米，每数一个格子将米的数量翻一番，依此类推。国王听了很爽快地答应了他的要求。心想，这个将军也太不贪财
2013-12-10 21:02
[全国]
国美不甘落后收购永乐对抗苏宁
苏宁电器上周末发布半年报显示，今年上半年，苏宁电器实现营业总收入259.19亿元，其中主营业务收入251.43亿元，比上年同期增长39.41%；实现净利润11.01亿元，比上年同期增70.36%。苏宁同时还将向全体股东以资本公积金转增股本的方式每10股转增10股，并向全体股东每10股派发现金1元（含税）。
2013-12-10 21:02
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