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销售管理的建议大全
  • 销售管理的建议大全
  • 如果你做股票投资，就会知道，“紧紧抱住股票不放”的方法有一个前提假设，那就是你现有的股票夹中包括了质优股，你的风险是分散的，回报期望是长期的。 从销售管理的世界来看，不妨也做一个相似的正向假设：我们的销售队伍是由拥有良好态度和技巧的人群组成，并且被很好地管理。但是，这里还有一个巨大的差异：销售经理必须让他的销售队伍集中注意力于销售目标和行为，这样他们的预期很有可能将是短期的。
  • 2013-10-18 19:15  [全国]
销售管理案例分析
  • 销售管理案例分析
  • 玛氏（Mars）公司自20世纪初由弗兰克·马斯创立以来，无论在美国本土还是全球市场上，都可以称为巧克力行业当之无愧的霸主。目前，玛氏全球年销售额超过140亿美元，糖果巧克力产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位，在这一点上连全世界最大的食品公司“雀巢”也自叹弗如。
  • 2013-10-18 19:15  [全国]
10招提升大客户销售管理水平
  • 10招提升大客户销售管理水平
  • 1、大客户销售一定要建立销售漏斗和流程管理，建立以客户为中心的组织架构，并制定以为客户提供独特价值（方案）为中心的销售战
  • 2013-10-18 19:15  [全国]
如何做好销售规划管理
  • 如何做好销售规划管理
  • 一、科学严谨地进行销售规划管理。在销售规划管理方面，销售总监主要要做四件大事：市场潜力的计算、销售队伍规模的确定、销售区
  • 2013-10-18 19:15  [全国]
销售管理的2Q理论
  • 销售管理的2Q理论
  • 销售过程的两个关键因素：数量（quantity）与质量（quality），目的是希望复杂的销售业务管理变得简单起来，希望由结果导向的销售管理转向过程导向管理。而把握住这两个要素，就能使得销售的结果成为自然。
  • 2013-10-18 19:15  [全国]
完善的销售管理体系
  • 完善的销售管理体系
  • 实践说明，无销售管理，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必须建立一套完善的销售管理体系。
  • 2013-10-18 19:15  [全国]
完善的销售管理体系
  • 完善的销售管理体系
  • 实践说明，无销售管理，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必须建立一套完善的销售管理体系。
  • 2013-10-18 19:15  [全国]
做好大客户管理的有效途径
  • 做好大客户管理的有效途径
  • 客户管理工作对企业来说非常重要，大客户尤为重要，因为大客户可以给企业带来可观的利润，对企业的发展起着加速的作用。大客户的工作应该有目的，有计划地进行的，下面是关于做好大客户管理工作的十个有效方法：
  • 2013-10-18 19:15  [全国]
明确客户管理目标 保持良好的客户印象
客户关系管理中的客户分析
完善客户管理架构的必要性
  • 完善客户管理架构的必要性
  • 客户的参与与真正进行购买是同等重要的。一个好的管理架构能够使企业更快地取得成功。经理们都承认客户是企业一项很重要的资产，但是，从企业的实际行动上却很难看出客户是企业重要的资产。
  • 2013-10-18 19:15  [全国]
建立客户管理体系的必要性
  • 建立客户管理体系的必要性
  • 现在，每个企业都在不同程度地开展诸如客户关系管理、客户忠诚管理、客户经验管理等项目。
  • 2013-10-18 19:15  [全国]
从人文管理角度出发实施客户管理
  • 从人文管理角度出发实施客户管理
  • 客户关系管理首先是一种管理理念，早先的研究是从心理学、组织行为学开始的。它要求企业一切从客户需求出发，将客户为中心的思想融入到企业文化中，通过对客户信息的管理，来为客户提供满意的产品或服务。本文从人文管理角度出发，探究发现实施客户管理主要有以下几点作用。
  • 2013-10-18 19:15  [全国]
苹果公司客户管理案例分析
  • 苹果公司客户管理案例分析
  • 在21世纪知识经济体系下，公司生产的产品越来越面临着同质化的发展困境，消费者在同一商品的购买上面临着多项选择，使得公司客户的流动性非常大，而如何留住现有客户是21世纪公司发展面临的难题。
  • 2013-10-18 19:15  [全国]
智能品牌管理
  • 智能品牌管理
  • 对于所有的组织来说，其品牌表达的连贯性是成功的最重要的标准之一。随着接触点的增加，消费者变得日益老练和敏感，品牌管理者在确保顾客品牌体验每一站之间的连贯一致上发挥越来越重要的作用。
  • 2013-10-18 19:15  [全国]
品牌管理的多元化策略
  • 品牌管理的多元化策略
  • 白酒品牌管理是一个体系，它不是“孤家寡人”式地与相关联的人、财、物等资源割裂开的，是在获得老板的重视、其他部门员工的配合之后，还要完善品牌的管理体系，明确整个体系中的各职位的职能分工、工作流程、绩效考核及薪酬激励等方面的规章和制度，才能将白酒品牌管理工作真正落到实处。目前，国内不少领先的品牌为什么都纷纷提炼品牌的核心价值：“水井坊”在塑造“中国白酒第一坊”品牌形象；舍得酒强调“舍得是一种大智慧”；金六福酒演绎中国人的福文化；小糊涂仙酒演绎“难得糊涂”的圆通中庸的处世哲学。实际上除了这些要做基业长青的品牌酒
  • 2013-10-18 19:15  [全国]
如何完善品牌管理
  • 如何完善品牌管理
  • 企业做好品牌战略管理工作，可以从不同的方面来完善自身的品牌。对于品牌战略管理执行人员来说，需要清晰的了解品牌战略管理过程中需要做好的工作有哪些。
  • 2013-10-18 19:15  [全国]
从传统品牌管理到品牌战略管理的革命
  • 从传统品牌管理到品牌战略管理的革命
  • 尽管以奥美“品牌管家”和宝洁“品牌经理”为代表的传统品牌管理模式风行世界了数十年，不仅牢固地占据了主流的品牌管理意识形态，也在某种程度上使得品牌管理产生了实践成效，有不少创建领导品牌和品牌起死回生的案例可资证实。但受顾客的细分化、市场的复杂化、竞争的白热化、创新的扩散化、经营的全球化、组织的分权化以及营销的困难化等因素的影响，尤其是面临多重利益相关者期望、复合品牌架构搭建、跨业务或组织边界的品牌运作、内部品牌能力建设等一系列崭新的挑战，传统的品牌管理方法明显无法适应而日益无能为力和不良于行。
  • 2013-10-18 19:15  [全国]
品牌管理四大法则
  • 品牌管理四大法则
  • 什么是品牌？按照奥美的定义，品牌是一种错综复杂的象征。它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、信誉，广告方式的无形总称。品牌同时也是消费者对其使用者的印象，以其自身的经验而有所界定.产品是工厂生产的东西；品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的，产品极易迅速过时落伍，但成功的品牌却能持久不坠，品牌的价值将长期影响企业。
  • 2013-10-18 19:15  [全国]
好品牌管理的价值法则
  • 好品牌管理的价值法则
  • 品牌管理的目的就是为了使企业的品牌最大限度的被消费者、企业员工所接受和认可。品牌管理是一个整体的系统，品牌对外需要进行管理维护，对内也同样需要进行精心的呵护与传达。一个好的品牌管理应遵循如下的法则。
  • 2013-10-18 19:15  [全国]
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