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品牌是什么？
  • 品牌是什么？
  • 品牌是产品，不也不完全是。营销人员常常谈论如何管理品牌，我们的品牌受到了什么什么的影响，实际上他们谈论的只是产品的范畴，只是如何管理产品，销售产品，产品的质量等等。可见，产品和品牌是有关系。可以说产品是品牌的基础但肯定不是我要讨论的主题。
  • 2013-12-10 21:03  [全国]
做企业不能是大厨炒菜！
中小企业营销失败的十大原因
  • 中小企业营销失败的十大原因
  • 中小企业营销失败的十大原因： 第一败：经验主义，不创新就是死路一条，第二败：复杂做人，内耗等于坐以待毙，第三败：期望太高，走马灯换将未必就成气候，第四败：创意脱离受众，惟美主义难接受，第五败：高高在上，广告如何落地促销，第六败：盲目跟风，只知皮毛不知肉，第七败：短线思维，一锤子买卖早夭折，第八败：脱离市场，市场不是脑袋拍出来的，第九败：检讨品牌，营销传播未必需要整合，第十败：小小成绩，延伸品牌何必过急。
  • 2013-12-10 21:03  [全国]
伊利VS蒙牛 娱乐营销的道术之争
  • 伊利VS蒙牛 娱乐营销的道术之争
  • 　　3月初，坊间传闻伊利为2006年CCTV的“梦想中国”掏出大笔赞助费用，接着传出蒙牛天价冠名“梦想中国”。3月中旬，媒体又披露可口可乐、百事可乐和蒙牛为争抢“超级女声”的赞助权，正展开一场异常激烈的PK大战。
  • 2013-12-10 21:03  [全国]
金融危机企业外销转内销战略"头三步"定成败
  • 金融危机企业外销转内销战略"头三步"定成败
  • 当下正在发生经济危机。外向加工型企业是受冲击最大的实体经济组织：外贸订单锐减使它们中的一部分入不敷出、难以为继，以至于许多企业倒闭了，许多企业挣扎在生死边缘。在这种背景下，大量的外向加工型企业开始谋求战略转型——正在或希望启动国内市场营销。无论是现实地看，还是长期地看，国内市场都有着巨大的开发潜力。但是，习惯了接外贸订单的企业转型做国内市场可不是一件容易的事情。恐怕需要经过一个脱胎换骨的过程，甚至要缴许多“学费”才可能在国内市场立足。
  • 2013-12-10 21:03  [全国]
新浪合并分众有感:大门户VS大长尾
  • 新浪合并分众有感:大门户VS大长尾
  • 2008年以来，“去门户化”的呼声不绝于耳，因为天涯的超强人气，因为百度新闻的推出，因为阿里妈妈的横空出世，因为开心网的风靡一时，因为门户网站的越来越同质化……而门户网站，虽然有庞大的用户基数和一流流量，由于粘性不是很强，各大门户极为苦恼。而门户又一度不屑或无法去和中小垂直网站争夺用户，于是只好在相互之间展开对攻战。甚至在北京奥运会期间，虽然搜狐拿到了互联网内容赞助商资格，但是新浪、网易、腾讯曲线攻关，通过央视网获得了奥运会全部赛事的互联网视频转播授权，理论上只属于一家的奥运报道特权结果大
  • 2013-12-10 21:03  [全国]
经济衰退期如何让消费者心甘情愿地掏腰包?
  • 经济衰退期如何让消费者心甘情愿地掏腰包?
  • 　　为了了解店主们对这一最新消费趋势的反应，我打电话询问了帕科·昂德希尔，他是第一个致力于研究人们购买行为的人。在过去20多年时间里，他和他的咨询公司Envirosell曾经为很多公司提供过服务，其中包括全球最大家用电器和电子产品零售集团百思买(Best Buy)、美国服装零售巨头Gap以及沃尔玛(Wal-Mart)等。昂德希尔通过跟踪拍摄店铺内购物者来收集相关信息资料，一般情况下每个案例会连续跟踪几个星期的时间，因此每年都会累积约5万个小时的视频素材。
  • 2013-12-10 21:03  [全国]
四季更替 春天到了:金融危机后能不能迎来市场转机?
  • 四季更替 春天到了:金融危机后能不能迎来市场转机?
  • 在目前的经济环境下，处于学步期的企业风险是最大的。因为处于学步期的企业，一直忙于生存，扩张做大，或者被已经取得的成就推向了自满的陷阱，大部分处于这个时期的企业家还没有做充分的战略思考，没有重新规划企业未来要做的事情，一旦遭遇经济的调整，外部环境的巨变可能会将之带入困境。跑马圈地的年代不再，我更建议这两年中国的企业要主动依据对未来的预期做出生长方式的调整，在这个冬天休养生息，检查机体，储备能力，等待迎接下一个春天。
  • 2013-12-10 21:03  [全国]
面对政府扩大内需政策 中小企业准备好了吗?
  • 面对政府扩大内需政策 中小企业准备好了吗?
  • 　　2008年的金融危机给全世界都带来了不小的冲击。中国也不能幸免，企业倒闭时有发生，裁员降薪更是每天都在上演。其中应对风险能力较弱的中小企业受到的影响最大。对此政府做出了一些列举措来应对此次金融危机对我国国民经济带来的不便与创伤。其中最为重要的就是2008年底政府提出的扩大内需十项措施。分别是：一是加快建设保障性安居工程。二是加快农村基础设施建设。三是加快铁路、公路和机场等重大基础设施建设。四是加快医疗卫生、文化教育事业发展。五是加强生态环境建设。六是加快自主创新和结构调整。七是加快地震灾区灾后重建各
  • 2013-12-10 21:03  [全国]
当前经济低迷时期营销应专注新兴客户赢利点
  • 当前经济低迷时期营销应专注新兴客户赢利点
  • 在以往的经济低迷时期，许多营销商在规模大、历史盈利水平较高的客户、地区和细分市场上加倍下工夫。如今，这种方法可能不再有效，因为，世界经济不景气以出乎意料而又极其特殊的方式影响着客户和市场。因此，营销商应抛弃历史预期，而专注于新兴客户赢利点。衰退时期的老规则这次不再适用。目前的经济低迷的性质，以及营销和销售环境从2001~2002年的衰退以来所经历的变化的性质似乎表明，遵循低迷时期老一套的生存法则的人这次是在冒险，把赌注押在了错误的市场、客户、广告手段或销售方法上面。
  • 2013-12-10 21:03  [全国]
经销商如何应对渠道冲突及厂家的压货
  • 经销商如何应对渠道冲突及厂家的压货
  • 当经销商遭遇一线品牌厂家，而自身实力又较弱时，建议采用“以退为进”的策略。特别是当渠道冲突的起因并非偶然因素和厂家刻意违约，而是有着市场背景和行业发展趋势等深层次原因，如大型连锁卖场和超市拒绝从原来区域独家经销的经销商处进货，要求从厂家直接进货，而厂家也迫于压力直供时，经销商若采取强硬的态度，反而会促使厂家下决心放弃合作，转而设立办事处直销。
  • 2013-12-10 21:03  [全国]
经济危机下的企业营销宝典
  • 经济危机下的企业营销宝典
  • 当我们扫描近几年来中国市场上极为成功的营销造势案例时，就可能轻易地发现，那些有着强大影响力、高美誉度以及良好市场销售结果的营销事件，莫不是公共关系先行的事件策划：“世界上最好的工作”事件、蒙牛赞助超级女生、创维与华帝的家电下乡工程、李宁的“非奥运”营销事件、封杀王老吉事件等等。这些事件都以巧妙的策划思路与良好造势效果，成为经典的营销案例。而在经济危机之下，在企业市场推广费用大幅降低的前提下，公共关系营销更突现其强大的作用：以最低的投入获得最大的关注效应。从营销造势的角度看，市场营
  • 2013-12-10 21:03  [全国]
诺基亚营销本土化的成功之路
  • 诺基亚营销本土化的成功之路
  • 　2004年诺基亚(中国)公司在中国终端和系统市场都占得了第一，充分证明了其在中国移动通信行业的领导地位。市场营销在其中功不可没，诺基亚公司正是掌握了中国渠道运作的特点，运用渠道下潜、品牌营销等手段，全面超越老牌竞争对手摩托罗拉及其他对手。
  • 2013-12-10 21:03  [全国]
诺基亚营销模式:解密诺基亚打入中国市场的模式
  • 诺基亚营销模式:解密诺基亚打入中国市场的模式
  • 拒买诺基亚 诺基亚连发三次声明，对自己的垄断营销模式闭口不谈;对收取所谓的“罚款”是否涉嫌偷税漏税称要摆事实，可也一直没摆出一丁点事实来;而每次声明都声称处罚经销商窜货是为了保护消费者的利益。诺基亚真的是为了保护消费者的利益吗?其实不然，我们通过对诺基亚的FD营销模式的分析，来看诺基亚是利用何种手段牟取暴利继而损害了消费者利益的。
  • 2013-12-10 21:03  [全国]
步步高音乐营销80%宣传费是浪费
  • 步步高音乐营销80%宣传费是浪费
  • 其实以步步高的音乐营销规模和投入，完全可以做到不差于索爱和诺基亚的音乐手机的水平。但是音乐营销如果没有形成病毒传播，就造成了巨大的浪费。步步高太过于注重粗放式的轰炸，而没有设计能引发病毒传播的土壤，只是靠广告轰炸把歌曲和品牌催红，而没有借助歌曲的流行和品牌之间的关联，把品牌内涵深入人心。换句话说，步步高的音乐营销达到了众多消费者的耳朵里，却没有到达消费者心里。
  • 2013-12-10 21:03  [全国]
快速消费品进行低成本招商的绝招
  • 快速消费品进行低成本招商的绝招
  • 　市场的“要脉”需要企业审时度势的敏感度与观察力，同时关键是如何找准自己产品与经销商之间的结合点。对快速消费品企业或厂商而言，往往有时谁更善于转换思维与发现，谁做的更专业，更细致入微谁就会处于上峰，成为市场上真正的大赢家
  • 2013-12-10 21:03  [全国]
企业常犯的九大低级销售错误
  • 企业常犯的九大低级销售错误
  • 都说经济回暖了，现在我们来看看，怎样来判断自己企业的销售方法是不是已过时了。 　　笔者见过很多企业的销售链，其实都处于快要断裂的危险之中。现实是，客户有了更多的选择，但面对客户和订单的减少，主动改变销售方法的企业却寥寥无几(网络销售、连锁经营只是销售渠道的增加，并没有改变销售的内涵)。此时如果企业在销售过程中出现以下问题，说明你的销售链已经快要断了。
  • 2013-12-10 21:03  [全国]
王老吉的昆仑山：出师未捷身先死？
  • 王老吉的昆仑山：出师未捷身先死？
  • 伟大的品牌和企业，通常发端于一个小概念。如果大企业以一种规模兵团作战的方式推出第二品牌，并强行发展一个新概念或新品牌，包括制定亿元投入的广告媒介战略，注定这个新品牌不可能获得大成功。打造新品牌需要耐心、恒心、细心，大企业往往更追求在短时间内看到投资回报。这就是为什么大企业通常不具备打造新品牌的素质，而小的、新的公司最终打败了大公司的原因。
  • 2013-12-10 21:03  [全国]
电视购物企业该如何笑到最后？
  • 电视购物企业该如何笑到最后？
  • 每一种新生事物的出现就会带来一些对以往观念和生活方式的冲击，电视购物也是这样，在国外它的正式诞生是在上世纪80年代末，进入到国内时是在90年代初，然而自进入中国的短短十几年的时间，却经历了一个非常曲折的发展过程，这个诞生在异域的新生事物在中国的土地上究竟能不能正常的发展生长?很多人对此深表疑虑，其实电视购物在中国的发展有点象传销一样，一开始是新奇，后来演变成唾骂。最后在国家政策所限制的条件下进行转型，最终适应了中国国情，从而生存发展起来。
  • 2013-12-10 21:03  [全国]
互联网能否造就新的公关商业模式
  • 互联网能否造就新的公关商业模式
  • 很多营销服务公司早在几年前就开始尝试这种变化带来的市场机会，也有一些公司已经得到了市场的认可。但是公关公司似乎在互联网的探索方面有点滞后，有一些原因是公关公司在利润较大的传统公关业务投入的精力较多，而互联网本身是烧钱的东西，需要一定时间的市场验证期，而不像传统公关，有过硬的客户关系和专业能力就能立竿见影。再者就是公关在企业营销活动方面占得预算比重较低，让人似乎感觉形不成规模。
  • 2013-12-10 21:03  [全国]
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