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副品牌策略——多元化的“健康快车”
  • 副品牌策略——多元化的“健康快车”
  • 　　乐百氏“健康快车”是今日集团推出的最新一代乳酸奶产品，在一般AD钙奶的基础上又加入了采用尖端生化科技制成的双歧因子，通过促进人体内双歧杆菌的迅速增殖，增强人体肠道功能，提高人体的免疫力。“健康快车”于去年初甫一问世便大获全胜，全年的销售额超过4亿元。在通货紧缩、消费低迷的 1998年，乐百氏“健康快车”非凡的业绩无疑成了营销广告界夺目的景观。
  • 2013-12-04 18:56  [全国]
中小企业创建领先品牌的思想武器
  • 中小企业创建领先品牌的思想武器
  • 　　然而，市场在变化，消费在升级，由不得你不做品牌。中小企业要做百年老企，要基业长青，要实现可持续发展，就必须毫无条件的走品牌化道路。近年来，中国中小企业进行了一次又一次的尝试，经历了一次又一次的失败，前仆后继，尉为壮观。久而久之，坊间开始流传开来一句令人悲观的所谓“至理名言”—— “不做品牌等死，做品牌找死。”两害相权取其轻，找死不如等死，大多数中小企业于是乎选择了放弃。要知道，做不做品牌，从根本上讲终究是一个长远的战略问题，对于企业短期内的影响并不太大。更何况，中国之大，异乎寻常，龙有龙道，蛇有蛇路，
  • 2013-12-04 18:56  [全国]
通用没落的营销解读：多品牌战略之误
  • 通用没落的营销解读：多品牌战略之误
  • 瓦格纳被迫下课了，刚刚度过100岁生日的通用汽车走上了破产重组之路，至今仍然看不到路的尽头。曾经不可一世的汽车巨头沦落至此，令人扼腕叹息。通用汽车为何会陷入困境，专家进行了深入研究，总结起来无非就那么几条——高居不下的制造成本和员工福利、强悍的劳工组织与公司管理层对立、无视油价上涨而忽视节能产品的研发等等，这些问题更多的是企业管理的问题。但是，如果我们从营销的角度分析，会发现通用汽车在营销方面的失误，其实早在几十年前就埋下了企业经营失败的种子，而这种失误在几十年前，却被世人赞誉为伟大的营销战略，这
  • 2013-12-04 18:56  [全国]
经济困境下的整合传播策略
  • 经济困境下的整合传播策略
  • 经济困境下企业应该如何来管理自己的品牌？面对稀缺的资源状况下，企业怎样才能做到“逆势”传播，让品牌保持对市场的持续刺激和影响力？这是面临经济困境时每个企业必须思考的问题。 正如巴菲特所说，“只有当潮水退去，才知道谁在裸泳。”当竞争对手全都畏首畏尾时，谁敢于发出声音，谁就能获得市场的先机。笔者认为困境下做好整合传播应该做好以下三点：
  • 2013-12-04 18:56  [全国]
瞧瞧星巴克 想想狗不理
  • 瞧瞧星巴克 想想狗不理
  • 西方人的家里和办公室里，总会摆着咖啡。可是仅十多年时间，一家不过是卖咖啡的小店星巴克竟然开到了上万家，吸引了上亿消费者，卖出了30多亿美元，成为了全世界的时尚。几年前，谁会相信它是现实？而就是这样一家1986年才创办的咖啡馆，成了《商业周刊》等著名杂志心目中的“最受赞赏公司”和 “全球著名品牌”。 　　今年年初，在北京已经有40多家门店的星巴克，又雄心勃勃地在黄金地段cbd国贸中心树起了一座纪念柱，成为京城一景。日前我们内部开会时，我才知道我们这个小小杂志社的几十位员工，除我之外都去过星巴克，着实令
  • 2013-12-04 18:56  [全国]
2009年8月中国企业并购数据报告
  • 2009年8月中国企业并购数据报告
  • 2009年8月中国市场并购活动较为活跃，企业并购数据显示共披露并购案例42起，环比上升13.5%。其中，已披露金额案例34起，并购金额高达153.62亿美元（见图1），平均单笔并购金额为4.6亿美元，环比大幅增长218.8%。
  • 2013-12-04 18:56  [全国]
非垄断游戏：上海通用“家法处置”降价经销商
  • 非垄断游戏：上海通用“家法处置”降价经销商
  • 车市红火，汽车厂家更有理由在暗中加强价格管控。 去年颁布实施的《反垄断法》赋予了汽车经销商自主决定车价、售后服务价格、跨区销售等权利，汽车生产企业无权干涉经销商的销售行为。但据了解，已经实施了近一年的 《反垄断法》并没有从根本上改变经销商与厂家的依附关系，定价权依然牢牢掌控在汽车厂家手中。
  • 2013-12-04 18:57  [全国]
经销商管理：如何选择经销商？
  • 经销商管理：如何选择经销商？
  • 厂家与经销商被利益关系绑在了一起，两者本该互惠共赢，可是，在现实世界中，并不是每首“厂”“商”恋曲都能留下美好的回忆，两者关系总是布满荆棘，充满坎坷，甚至反目，最终导致两败俱伤。而经销商管理不善所导致的后果也令厂家苦不堪言－销量不断下滑、销售费用持续增加、经销商“背信弃义”转做竞品……“厂”“商”关系为何难以处理？经销商管理何以成为很多销售人员心头永远的痛？这其中的原因纷繁复杂，但是不能选择合适的经销商确是首当其冲。厂家选择经销商就好比选择恋人，有些女生只看到男生高大帅气，别墅宝马，加上会说甜言蜜语便招架
  • 2013-12-04 18:57  [全国]
改善供应链管理的七种思路
  • 改善供应链管理的七种思路
  • 传统的供应链已经很难应对当前经济动荡对企业经营的冲击，而一旦建立起活力十足且协同良好的供应链系统，企业就可以充分利用环境并将其转化为优势。要实现这一目标，企业应该从七个方面着手改善供应链管理。
  • 2013-12-04 18:57  [全国]
为什么会出现市场砸货及应对？
  • 为什么会出现市场砸货及应对？
  • 砸货行为一旦产生,就会对企业的市场价盘造成严重破坏，对经销商的信心进行沉重打击，而企业又不得不拿出一定的费用来稳定市场。如果企业不能采取有效措施，则可能出现市场丢失和对其他市场产生连锁反应。 　　企业要想治理砸货就需要采取事前预防和事后控制两种方式。另外
  • 2013-12-04 18:57  [全国]
危机下企业的供应链管理
  • 危机下企业的供应链管理
  • 李效良（hau lee）教授是供应链管理方面的权威和大师级人物，他任教于斯坦福大学商学院，专业领域包括供应链管理、信息技术、全球物流系统设计、清单的规划和制造业的战略。他创办了斯坦福全球供应链论坛。他提出的“三a供应链”打破了传统的高效低成本的供应链观念，在企业界和学术界引起极大反响。12
  • 2013-12-04 18:57  [全国]
企业供应链管理：8大核心过程和8大误解
  • 企业供应链管理：8大核心过程和8大误解
  • 　　企业供应链管理是就单个公司所提出的含有多个产品的供应链管理，该公司在整个供应链中处于主导者地位，拥有主导权，如，沃玛特公司的供应链。在这样的供应链中，必须明晰主导者的主导权是什么，以及它能否成为统一整个供应链理念的关键要素。如果这种主导权模糊不清，不仅无助于计划、设计的指定与实施，而且，也无法维系整个供应链的运转及建立起强有力的管理组织。基于企业供应链的供应链管理，不仅考虑与供应链上其他成员合作，也较多地关注企业多种产品在原料购买、生产、分销、运输等技术的资源优化配置问题。
  • 2013-12-04 18:57  [全国]
十大全球供应链发展趋势
第一次拜访和经销商谈什么？
  • 第一次拜访和经销商谈什么？
  • 作为厂家业务人员，在第一次拜访经销商时，究竟要谈些什么？ 　　许多培训老师告诉我们，要准备好厂家和产品资料、样品、市场方案，谈话内容主要集中在介绍厂家、介绍行业、强调合作机会与发展空间等等。 　　笔者是个经销商，不太清楚众多厂家业务人员在使用这些谈话策略之后的效果会怎么样，但从笔者自己的角度来看，这种谈判模式估计很难引起经销商的兴趣。那么，若是经销商的角度来看，厂家业务人员在首次拜访经销商时，究竟说哪些内容会比较合适，或者说比较安全呢？
  • 2013-12-04 18:57  [全国]
厂商冲突解决方案实例
  • 厂商冲突解决方案实例
  • 厂商冲突，其实是任何行业发展过程中都会存在的事实。既有所有行业的共性，同时也有中国户外行业的个性。罗列这些冲突，并分析这些原因，是为了让业界能看到更完整的、更真实的、更立体的市场。所谓“当局者迷”，有时我们需要“跳出自我看本我”，业者只有跳出本我，高屋建瓴，才能避免“只见树木，不见森林”，更清晰地观察并驾驭这个市场。汇总受访嘉宾的观点，我们不难得到这些厂商冲突背后的原因
  • 2013-12-04 18:57  [全国]
渠道扁平化设计需要度
  • 渠道扁平化设计需要度
  • 　　我们回到原点思考，渠道的存在，是由于交易的需要。最初时，一个牵着羊的人和一个牵着牛的人为了各自的需求作个交易。当初，他们交易是最为直接的、最为简单的。当然，那时的渠道表现为最短的，也是最扁平化的。消费者（用户）到消费者（用户）的渠道模式，也可以理解成生产商到生产商的渠道模式。这是局限于当初的有限的商品和交通条件。当商品日益丰富、同质化竞争的加剧、消费群体的扩大和物流效率的提升。渠道如何完成她原来的使命？如何变革渠道模式来适应这种市场需求？简单来说，如何实现快速将商品传到消费者（用户）手中？这将成为企业
  • 2013-12-04 18:57  [全国]
终端市场变化与渠道策略
  • 终端市场变化与渠道策略
  • 　　回顾过去10年，我们发现对于大多数消费品企业来说，每隔一两年就会在终端上发生一次大的变动和飞跃，每一次飞跃，都会产生一批领军性企业，同时淘汰一批曾经的风云人物。而每一次飞跃，都会有一个核心，或者说重点，逐层递进，而演化到今天的状态。
  • 2013-12-04 18:57  [全国]
经销商管理的要点
  • 经销商管理的要点
  • 国内市场呼唤“营销专家”式的经销商。但可惜这类经销商并未真正实现。其原因有两点：一是市场大环境，还难以造就出这类经销商。因厂商之间难以建立足够的信任，两者之间既合作，又抑制。即使出现销售额十个亿以上的超大规模的经销商，难只是规模的 扩大，其职能并未发生根本性的改变。二是经销商不愿意将自己如此定位。替别人产品做市场，总觉得是别人做嫁衣。所以一些经销商挖到了第一桶金后，不是往上游发展，自己开发产品；就是往下游发展，自己开超市。立足于当下的少之又少。
  • 2013-12-04 18:57  [全国]
娃哈哈：新一轮渠道变阵
  • 娃哈哈：新一轮渠道变阵
  • 日前，宗庆后故技重演，2010年第一季度尚未过完，就又一次玩起了娃哈哈渠道魔方。 在娃哈哈的发展史上，每一次渠道变阵，它的生意都成倍甚至翻番增长。1991年娃哈哈果奶一举成名，让娃哈哈跻身亿元俱乐部；之后全国划片，实行大区分片管理，1994年时娃哈哈的销售额突破7亿元；为了让网点更密集，娃哈哈推行闻名一时的联销体，对空白市场进行深度分销，1995年时销售额达到8亿元，而且通过其纯净水单品上升到10亿元，随后又借助非常可乐，加之县级渠道下沉，一路过关斩将，到2003年娃哈哈销售额突破100亿元。
  • 2013-12-04 18:57  [全国]
联系潜在客户的最佳时间
  • 联系潜在客户的最佳时间
  • 　我们假设你已经在电话清单上找到了一位热门的潜在客户。该潜在客户访问了你的网站，并且留下了对他所感兴趣的贵公司产品的建议信息。一周中打电话的最佳时间是哪一天？ 一天中打电话的最佳时间是什么时候？多长时间内和“热门的”销售线索联系合适？
  • 2013-12-04 18:57  [全国]
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