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市场营销
阿迪达斯：一只化整为零的大象
adidas总部位于德国Herzogenaurach。2011年，adidas一边四次提高年度销售额预期，一边翻新了总部大楼，大楼焕然一新，充满现代气息。大楼的办公区秉承简约风格，空间宽敞，陈列了adidas的产品。外部玻璃过道的顶部横跨着一道道象征运动鞋鞋带的白色弧线。
2013-12-04 18:57
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季节性产品如何进行库存处理
季节性产品如何进行库存处理: 1、销售季节进行延伸, 2、特殊渠道的开发, 3、退换货管理, 4、ka系统管理, 5、南水北调.
2013-12-04 18:57
[全国]
创业者必知的五大传统营销法则
采用直销模式的企业，主要依靠一些可靠的法则进行经营。这些法则来源于敏锐的分析师历经多年的分析和验证，分析基础在于对人的天性和购买动机的认识。再次强调下，尽管我们的购买方式或许已经发生了变化，但是我们的思考方式并没有发生变化。我们仍然被同样的欲望所驱使，也仍然像我们的父母和祖父母一样做出反应。比如说，你第一次看到《阿凡达》三维立体电影的反应，和我当时在20世纪70年代第一次看到《星球大战》特效时的反应一样。
2013-12-04 18:57
[全国]
如何制定有效的渠道政策
随着礼品市场拼争日趋激烈，相对应的渠道的激励幅度和形式也在变化、创新，为此，我们需要更多的探索。所谓“无利不早起”，渠道政策作为原动力，通过本身所蕴涵的控制力和报酬力去实现渠道物流、现金流、信息流的加速运转，受到许多供应商的青睐。渠道政策的制定牵扯较多因素，笔者在讨论之前先做两点约束：因产品除导入期外其他三个阶段具有迟滞性，所以笔者不从产品生命周期的角度讨论。此外，本文仅适用具有相对决策理性、消化能力大、单位费用投入小的分销商。 政策制定的前提是
2013-12-04 18:57
[全国]
完达山渠道乱象：批发价低于进货价
北京福禄永盛商贸有限公司是完达山乳业合作逾十年的经销商，也是完达山在北京的第二大经销商。近日，福禄永盛向媒体透露，因完达山存在长期“强制压货”“不兑现承诺”“外地低价冲货”等情况，导致产品积压，不得已打算将这些过期奶粉公开销毁。对此，完达山乳业股份有限公司回应称，库存积压是经销商经营不善所致，完达山将按照合同办事
2013-12-04 18:57
[全国]
家电业未来的渠道模式
当渠道成为营销主角的时候，特别是从2009年以来，商家越来越重视渠道。而在家电业，“家电下乡”政策对渠道的重要性起到了推波助澜的作用。家电业一方面用很大的代价针对专卖店模式不断实践，另一方面渠道化程度很高的快销品行业成为家电业研究甚至效仿的对象。
2013-12-04 18:57
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耐克渠道隐忧
耐克最近有点让人看不懂：一边宣布要向三、四线城市进军，一边关了上海的旗舰店。 虽然如此，但毫无疑问的是，大中华区正在成为耐克的重要市场，耐克2011财年第二季度报告显示：截至2011年11月30日，耐克大中国区收入为4.82亿美元，同比增长20%。从盈利情况看，耐克大中国区税前利润为1.74亿美元，同比增长39%，是耐克全球六大市场中同比增幅最高的，北美市场以同比24%的增幅位列第二。
2013-12-04 18:57
[全国]
2012：渠道新革命
在以电子商务为首的新渠道举旗革命之下，各大渠道业态正经受重新洗牌，座次或将重新排序，渠道模式正在展开新一轮革新。 我国流通领域正在发生并将持续发生深刻的变化，我们可以称之为一场“革命”
2013-12-04 18:57
[全国]
战略和模式下的管理总动员
优秀的企业通常遵循一个定律：企业的成功靠战略，战略的成功靠模式，模式的成功靠管理，管理的成功靠体系。
2013-12-04 18:57
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比亚迪，该如何拯救你自己
根据比亚迪集团最新公布的2011年年报显示，比亚迪2011年实现营业收入488.27亿元，同比增长0.78%，其中去年全年净利润13.85亿元，同比下降45.13%，基本每股收益为0.6元。其中，数据显示，去年比亚迪共销售汽车43.7万辆，同比下降13.33%，远没有达到比亚迪集团年初制定的销售目标，受益于车型结构变化，汽车业务实现销售收入约221.36亿元，同比上升2.72%;毛利率19%，同比减少2个百分点。一时间如何扭转比亚迪利润下降的局面成为各界讨论的话题，南方略领军人物刘祖轲认为：比亚迪仅就汽
2013-12-04 18:57
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本土日化品牌：不做卖场等死 做等于找死
“不做卖场等死，做卖场等于找死。”面对卖场渠道的各种“苛捐杂税”，这已成为众多供应商的真实写照。 在2012年上海“美博会”上，华东一家民营日化企业流通事业部总经理邵明路（化名）告诉《第一财经日报》，今年公司已经决定放弃与家乐福及大润发等卖场的续约，因为各种返点费用已经大大超出了企业承受力，再做下去只能是“赔本赚吆喝”。 与邵明路面临类似问题的还有广州一家化妆品企业的董事长王其凯（化名），此前10年，他通过代理商在山东银座的产品销售一直不错，但最近和他合作了近10年的代理商决定放弃继续代理他的品牌，
2013-12-04 18:57
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霸王凉茶陷“经销外包”困局
真相一时难有定论。但依然有凉茶行业人士称，霸王凉茶出现此类问题，极有可能是霸王集团在渠道建设上的弊端所致。“霸王2010年进入市场之后，一向依赖于销售外包商和指定的经销商，自身渠道建设并不完善。此事件有可能是经销商经营不善而又无法退货，因此才自行修改生产日期。”一名凉茶行业的代理销售商说。霸王凉茶的渠道建设模式在凉茶行业内一直备受争议。2010年4月，霸王刚刚进入凉茶市场，为与凉茶行业龙头王老吉避开正面交锋，便采取引入合作伙伴销售，而非自建销售队伍的模式铺进市场，这种方式在霸王凉茶入市之后的很长一段时间内
2013-12-04 18:57
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郎酒“群狼战术”致大举压货
改制后的数年时间，业绩一直迅速增长并在去年销售收入突破百亿元的郎酒，正面临着业绩狂飙后遗症带来的阵痛。 大举压货后遗症 据《第一财经日报》了解，目前郎酒经销商普遍面临着厂家大举压货带来的不良库存增加问题。 四川某大型酒企内部人士对记者表示，其所在区域的一家“红花郎”经销商库存就有2000多万元，“酒卖了，钱没看见，都变成了巨量库存趴在仓库里。”上述人士表示。
2013-12-04 18:57
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星巴克扩张背后的隐忧
星巴克公司（starbucks）上周早些时候宣布，该公司计划斥资1亿美元收购面包连锁店la boulange bakery。2012年下半年，与这项收购相关的投资将使得该公司每股收益被稀释0.02美元，预计明年还会进一步稀释。
2013-12-04 18:57
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白酒营销：淡季最应该做什么
人生每个年龄段都有其最应该做的事情，但是往往过了那个年龄段才会知道，就像很多人上学的时候没有好好学习，等毕业参加工作了才知道知识的重要等。而白酒淡季的市场操作也是一样的，每个时间段也有其最应该做的事情，在淡季最应该做的是“渠道的建设和管理”。就象古语说的那样“流水不争先”，意思是说你看河里的水慢慢的流啊流不争先后，而是一点一滴地积蓄力量，等有了力量还在乎什么先后啊。而对于白酒淡季的市场运作也是同样的啊，在淡季如果不做好渠道建设和管理，等到旺季到来的时候产品卖给谁啊？又怎么会有好的销量呢？
2013-12-04 18:57
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管理执行与控制
熟能生巧，同样的工作多做几次，工作水平与工作成果的质量一般都会得到提高。戴明环即PDCA和(Plan计划，Do实施，Check检查，Action改善或处理)的管理循环颇能说明其中原因。 谈到执行，当然包括管理者自身本职的执行工作。在此更多强调的是如何帮助下属去不断提高执行工作水平
2013-12-03 17:50
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经理人需要独特的学习方式
现代社会是学习型社会，经理人自然也是学习型人才。但经理人的特性及其成长特点，决定了他们有着不同于企业里其他人才的特殊学习方式。 优秀的经理人是具有高度创新精神的人，所以不可能在常规的、大规模的企业培训中产生。对经理人的培训，无论是从内容还是从形式来看，都应该是更特殊、更高级、更复杂。
2013-12-03 17:50
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企业顾客战略：界定目标顾客
制造企业生产的产品与流通企业销售的商品之间，是必然存在一个差价的。没有这个差价的存在，企业无法生存，营销也不可能存在！这个关键的差价，实际上永远是由顾客支付的。顾客为什么愿意支付这个差价呢？唯一的原因，是顾客获得了价值。从企业营销再造的角度，企业营销不能突破顾客价值，就一事无成！
2013-12-03 17:50
[全国]
你“善待”你的顾客了吗
一个企业家朋友非要请我去参加他们在北京举办的一个秋季产品订货会，说是我说话鼓动性强、感染力大，让我到现场给经销商们讲两句，给他们打打气激发一下他们的斗志坚定一下他们的信心。毕竟是合作伙伴的盛情，不好拒绝，去，一进会场，看了一眼主席台上的背景板，上面喷着两个很大很大的字：善攻。
2013-12-03 17:50
[全国]
如何开发新客户？
“如何开发新客户” 是一个专业的过程，需要精心安排每一步。你可以使用多渠道数据库营销工具，提高你的商业智能分析能力和客户洞察力，扩展潜在客户。 “如何开发新客户”是每一个营销人都会面对的任务，更是必须完成的首要任务，因为这是企业经营业绩持续增长的前提，而迅速扩张是企业在新兴市场上取得成功的第一步，否则就只能在第二梯队中苦苦追赶了。同样，在扩张过程中企业还要重视维护现有的客户关系。
2013-12-03 17:50
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