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- 销售队伍战略规划
- 太多的人认为销售是与营销战略相离的一种活动,他们始终坚信战略计划没有市场变化快。销售部是讲战术的地方,而不是讲战略的地方。其实他们不懂得销售运作如何与营销规划和公司总体规划相契合。更槽糕的是,销售人员经常与营销人员在进行输赢的较量,相互之间都不合作。根据10多年成功的销售队伍管理实践和5年多的理论研究,本文认为,为了实现营销目标,必须把销售队伍规划视为营销战略整体的组成部分。销售人员和营销人员必须意识到他们是同一个战壕中的战友,销售队伍必须有战略,销售队伍战略必须支持营销战略,是营销战略中最为关键的部分,
- 2013-10-18 19:15 [全国]
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